1. TAG “STRATEGISCH”

EFFEKTIVITÄT “DIE RICHTIGEN DINGE TUN”

Clevere Planungstools statt kostenintensiver Marktanalysen

9:00 Uhr
Ankommen!
Kaffee, Tee, Kaltgetränke, kleine Snacks

Begrüßung & Vorstellungsrunde
Herausforderungen der Teilnehmer im Vertriebs- und Planungsprozess
Marktveränderungen „innovate or die“ (Menschen, Prozesse, Methoden & Tools,Trends)
Potenzial-Ermittlung / -Analyse früher & heute
Adlerperspektive “DIGITAL SALES EXCELLENCE”  im Vertriebsprozess
Erfolgsfaktoren des digitalen Vertriebes
World Cafe Sequenz
Vertiefung anstehender Fragestellungen der Teilnehmer
Welche digitalen Sales Instrumente gibt es für die Unterstützung unserer Führungsaufgabe im Vertrieb?
Fazit & Pick

13:00 Uhr
Mittagessen

GASTREFERENT STUTTGART
„Künstliche Intelligenz im strategischen Vertrieb“, Alexander Kouril, connective elements
Hands-On im DIGITAL SALES LAB – Testen Sie selbst anhand eigener Fallbeispiele 
Realisierte Praxisbeispiele & Leuchtturmprojekte – Erfolge & Erfahrungen aus der Praxis
Studien “Beurteilungskriterien für die Bestimmung des Grades der Digital Sales Excellence”
Diskussion in kleinen Runden
Quick Wins
Must-haves
Feedbackrunde

17:00 Uhr
Ende

ANMELDUNG

19:00 Uhr
Gemeinsames Abendessen
Socializing

 

 

2. TAG “OPERATIV”

EFFIZIENZ “DIE DINGE RICHTIG TUN”

Mehr verkaufsaktive Zeit gewinnen!
Mehr Transparenz und Durchgriff im Tagesgeschäft

 

9:00 Uhr
Ankommen!
Kaffee, Tee, Kaltgetränke, kleine Snacks

Effizienzsteigerung durch Hilfen beim Tagesgeschäft
Adresse gefunden – was nun? (Zeitung, Newsletter)
Perspektiven Chef | Vertriebsleiter | Vertriebsbeauftragter
Wettbewerbsanalyse (mit digitalen Wettbewerbern)
Zielführende Methoden & zeitsparende Tools entlang des Vertriebsprozesses

13:00 Uhr 
Mittagessen

13:45 Uhr
Hands-On im DIGITAL SALES LAB – Testen Sie selbst anhand eigener Fallbeispiele
Realisierte Praxisbeispiele & Leuchtturmprojekte – Erfolge & Erfahrungen aus der Praxis
Neukundengewinnung 4.0 – einzigartige Tool-Kombi für erstklassige Ergebnisse
Leadmanagement der Extraklasse
Diskussion in kleinen Runden
Quick Wins
Must-haves
Feedbackrunde

17:00 Uhr
Offizielles Ende

ANMELDUNG

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